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篇名:
讓別人喜歡你
作者:
咪咪
日期: 2012.07.15 天氣:
心情:
生物體會隨外在環境的變化而調整體內的活動。
兩個人在共同環境下相處久了,眨眼和心跳的頻率都會趨近,就如同女性室友彼此的生理週期接近一樣。這都是因為共享環境的生物體一定會共享環境資訊。
資訊同步的現象,不只發生在生理上,也會發生在精神上。
成功的領導者,就是知道如何操縱環境中的資訊,藉以影響別人的心理和行動。
有效領導的簡單祕訣:
1.商業活動多半是在概念世界中進行。
所以,觀點夠高,就能事先摸清觀點比較低的對方在想什麼、想做什麼。
這樣一來,就可以看得比對方更遠,甚至扭轉對方的想法。
2.要控制別人的行動,只有以胡蘿蔔利誘的方式。
利誘的時候,要符合對方的觀點高低。對觀點低的人,採取比較低層次的利誘;對觀點高的人,採取比較高層次的利誘;而且要在他的無意識空間利誘。
具體方式是,先降低自己的觀點,直到對方的臨場感和自己的的臨場感同步,然後把「這很好吃」「這很棒」「這會讓你賺大錢」等等資訊,寫進共享的臨場感空間。坊間占卜師就是利用這種手法。
在對方的意識空間中,無法操縱對方。就是因為在無意識空間,才能夠操縱他。
意識和無意識的差別很簡單,注意得到就是意識,沒有注意到就是無意識。
利誘方法是以自己的身體感受,操控對方的資訊空間。其實在資訊空間中,無意識空間的範圍很廣。人有不可思議的能力,能以身體感受資訊空間。正是因為如此,才能夠操控資訊空間。
如果能徹底磨鍊整體感能力,就能以身體感受資訊空間,也就是能體會到臨場感。
正因為有臨場感,所以能在資訊空間中創造結構,也就是能操控資訊空間。
3.有些人很會說話,總是讓旁人不知不覺被他牽著鼻子走。
這些人自然而然懂得善用促發效果。
利用自己的記憶,努力想起自己曾經覺得「真痛快!」的情緒,甚至覺得「真開心!」「真快樂!」然後將「真痛快!」的情緒融入自己想說的話中,這樣對方一定感受得到。
和對方共享他應該會喜歡的臨場感體驗,對方就會對你產生好感,而你說的話也會更具說服力。
舉例來說,假如你希望眼前這個人喜歡上自己,就得將自己的觀點置入對方的觀點。
調整自己的觀點配合對方。盡量以最高的臨場感,清楚的想像對方看你的觀點,從對方的眼睛看你自己的臉;在對方的心中,讓自己與對方的觀點同步。
觀點同步之後,就能共享臨場感世界。換句話說,兩人的世界會變成更親密的世界,這種現象稱為「關連感」。這樣一來,對方就會對你產生好感。
一旦對方喜歡自己,恆定狀態維持機制的同步程度會加深,再使得關連感加深,形成戀愛的螺旋模式。根據實驗結果證實,人對於自己抱持好感的對象,容易產生比較強的恆定狀態維持機制同步的現象。
4.把對方拉進自己的臨場感世界。
要讓對方對你產生好感,重要的是和對方共享臨場感。
理想狀況不是進入對方的臨場感,而是把對方拉進自己的臨場感世界。
要把對方拉進自己的臨場感世界,只要描述對方的臨場感世界即可。
當然也有不需言語的方法,不過使用言語會比較簡單。
做法是描述對方身體的狀態。
越是對方沒有注意到的事情,效果越好。
聽到對方在描述的時候,你當然會立刻注意到。這樣一來,你的感覺會進入意識,開始受他控制。話雖如此,因為是聽到對方的話才注意到,所以已經不是原本的事物。
舉例來說,當你聽到對方描述一本書,而看了那本書,其實你是看了對方描述的世界中的書。
被對方拉進他的臨場感世界,就會對支配那個臨場感世界的人產生關連感,也就是產生好感。
只要你能善用身體感受,有很強的臨場感,對方光是和你在一起,就會感受到你的資訊空間。
不過我們並沒有超能力,所以未必能完整傳遞資訊空間的內在。
激發對方「真開心!」的情緒或經驗的記憶,並在對話中維持這種狀態。
只要你感染力夠強,對方在生理層面會產生和你同步的恆定狀態維持機制,你的說服力也會更強。
要在腦內利誘對方,所以必須利用恆定狀態維持機制同步的原理,和對方共享他應該會喜歡的臨場感體驗。這樣一來,他就會對你產生好感,你說的話也會更有說服力。必須在對方腦中創造這種臨場感。
因此,在觀點夠高的地方維持身體感受、保有臨場感,更容易將臨場感傳達給對方,這一點非常重要。只要能這麼做,聽者也會覺得你神采奕奕,並覺得你說的話很有說服力。
領導,就是改變他人行為的深層影響力!
領導者的魅力,就是擁有強烈的「臨場感」,能讓他人感染你的情緒,甚至在不知不覺中和你擁有相同的目標。
一個受歡迎的人,會讓人覺得那麼懂得我們的心,也知道如何適當地給予我們激勵,讓我們在這條困難的人生道路上,感受到愛與支持。
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