喜歡到處旅遊嗎 ? 在外地旅遊時,若被人稱作觀光客,是件很榮幸的事,因為你是
花錢消費的大爺,是很受歡迎的,沒事去逛房地產--預售屋時,若被稱作是觀光客
是件很傷心的事,因為你是售屋小姐心中的最恨
規模比較大的建設公司,建案大都是自建自售,旗下設有銷售部門,小建設公司就
委託專門的代銷公司,其實每一位售屋小姐都是訓練有素,她們希望愈快賣完
愈快結案愈好,讓她們可以接新案子
這些小姐,都是怎判斷你是否有購屋意願呢
1. 買得起嗎 ? 觀察你開什麼種車 ? 一般人會用所擁有現金的 1/8~1/10 購車
2. 談話介紹過程中,判斷你的購買意願強弱 (自用或投資)
3. 第 ? 次來看這建案,特別喜歡是什麼 ? 特別 care 又是什麼
4. 曾經有出過價嗎 (這是重點,代表你有心動....)
5. 打電話說,你喜歡的房子已經有競爭者出現,催你趕快下訂金 (諜對諜)
6. ....
當售屋小姐了解你的期望(樓層,坪數)後,所帶你去看的成屋 (先建後售),一般
不會給你超過 5 間標的物選擇,為什麼呢
- 可以突顯銷售有多麼的熱絡,當然只剩下這幾間囉
- 另外若讓你看愈多標的,等於愈多選擇機會,而你就愈難早下決定
- 隔局有好有壞,好的好賣,壞的呢 ? 當然是參差不齊給你選擇--會不會瞎貓...
所以,一般售屋小姐每次只會帶你去看固定的幾間,別的客人可能跟你標的一樣
所謂的競爭者,但也有可能完全不一樣,這些都是銷售的高招喔
其實逛預售屋是蠻有趣的,你可以了解這區段的市場行情,建案所用的建材等級
社區內機能的好壞...
當然,你自己跟售屋小姐對談過程中,一定要有自信,有自己的一套見解,這樣子
售屋小姐很容易把你當成潛在的客戶,唯有經過多看看多比較,你就會懂得更多
也許有一天,會讓你找到非常好的標的物喔
假日,若是閒閒沒事時,你都怎麼打發時間呢 ? 無聊時,哈...你會不會像我偶而
逛逛預售屋呢 |
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